Master advanced negotiation language: polite disagreement, strategic compromise, and persuasive phrasing.
Welcome to a special episode on the art of negotiation. Whether you're closing a business deal or asking for a raise, the words you choose can change the outcome.
Lesson one: reframe, don't reject. Instead of "No, that's impossible," try "That's one option, and I'd like to explore an alternative that works for both of us." You haven't said no, but you've opened a new door.
Lesson two: use tentative language to stay flexible. Words like "perhaps," "potentially," and "would you consider" soften your position without weakening it. "Would you consider adjusting the timeline?" is far more effective than "The deadline is impossible."
Lesson three: anchor with evidence. When you ask for a raise, don't say "I deserve more." Say "Over the past year, I increased revenue by eighteen percent and led three successful projects. Given these results, I'd like to discuss adjusting my compensation." The numbers do the persuading.
Lesson four: the power of silence. After you make an offer, stop talking. Silence makes the other person uncomfortable, and they often fill it with a better offer or a concession. It's a well-known negotiation tactic.
Lesson five: know your walk-away point. Before the conversation, decide what you will not accept. This is called your BATNA — best alternative to a negotiated agreement. It gives you confidence and prevents bad deals.
Finally, end on a collaborative note. "I'm glad we found common ground. Let's formalize this and check in next week." That leaves the relationship strong for the next negotiation.
Practice these phrases aloud. Record yourself. The more naturally they flow, the more powerful you become.
This piece is graded at CEFR level C2, it belongs to conversation, published on 2026-07-28.
به قسمت ویژه‌ای درباره هنر مذاکره خوش آمدید. چه در حال بستن یک قرارداد تجاری باشید چه درخواست افزایش حقوق، کلماتی که انتخاب می‌کنید می‌توانند نتیجه را تغییر دهند.
درس اول: بازنویسی کنید، رد نکنید. به جای «نه، این غیرممکن است»، امتحان کنید «این یک گزینه است و من دوست دارم جایگزینی را بررسی کنم که برای هر دوی ما خوب باشد.» شما «نه» نگفته‌اید، اما در تازه‌ای باز کرده‌اید.
درس دوم: از زبان محتاطانه استفاده کنید تا منعطف بمانید. کلماتی مثل «perhaps»، «potentially» و «would you consider» موضع شما را نرم می‌کنند بدون اینکه آن را تضعیف کنند. «Would you consider adjusting the timeline?» بسیار مؤثرتر از «The deadline is impossible» است.
درس سوم: با شواهد لنگر بیندازید. وقتی درخواست افزایش حقوق می‌دهید، نگویید «من لیاقتش را دارم.» بگویید «در سال گذشته، درآمد را هجده درصد افزایش دادم و سه پروژه موفق را رهبری کردم. با توجه به این نتایج، می‌خواهم درباره تعدیل حقوقم صحبت کنم.» اعداد هستند که قانع می‌کنند.
درس چهارم: قدرت سکوت. بعد از اینکه پیشنهاد می‌دهید، صحبت را متوقف کنید. سکوت طرف مقابل را ناراحت می‌کند و او اغلب آن را با پیشنهاد بهتر یا عقب‌نشینی پر می‌کند. این یک تاکتیک شناخته‌شده مذاکره است.
درس پنجم: نقطه خروج خود را بشناسید. قبل از گفتگو تصمیم بگیرید چه چیزی را نمی‌پذیرید. به این BATNA می‌گویند — بهترین جایگزین برای توافق مذاکره‌شده. این به شما اعتماد به نفس می‌دهد و از معامله‌های بد جلوگیری می‌کند.
در پایان، با لحنی مشارکتی تمام کنید. «خوشحالم که به زبان مشترک رسیدیم. بگذارید این را رسمی کنیم و هفته بعد پیگیری کنیم.» این رابطه را برای مذاکره بعدی قوی نگه می‌دارد.
این عبارت‌ها را با صدای بلند تمرین کنید. صدای خودتان را ضبط کنید. هرچه روان‌تر جاری شوند، قدرتمندتر می‌شوید.
More english podcasts on lienguaflow.ir/podcasts — free English practice for Persian speakers.